Estudiantes del IESA participarán en competencia internacional

La gran final será en Nueva York el 30 de abril

***Estudiantes del IESA estarán participando esta semana en una competencia innovadora del Aspen Institute, en la cual deberán asumir el rol de ejecutivos de una organización que se enfrenta a decisiones difíciles sobre la función de las empresas en la sociedad.

Para el IESA es motivo de orgullo el anunciar la participación de sus estudiantes en el Aspen Institute’s 2010 Business & Society International MBA Case Competition. Nuestros estudiantes estarán compitiendo con otras 24 escuelas de negocios a nivel mundial, en el análisis de casos donde se explorarán la influencia positiva y significativa de las empresas en las sociedades. El premio al caso ganador será de $40.000 A través de esta actividad The Aspen Institute busca inspirar a los futuros líderes de empresas y negocios a innovar la interrelación que existe entre el beneficio económico y el impacto social y ambiental.

La primera ronda del evento se inicia el 9 de abril de 2010, con una competencia interna el cual se hace la publicación del caso de estudio. Desde el viernes hasta el domingo 11 de abril se realizarán los trabajos de los diferentes equipos en la solución del caso. El lunes 12 de abril se entrega los casos al responsable en el IESA, se evalúan internamente, y el 16 de abril se envía el caso ganador que representará al Instituto.

La segunda ronda se efectúa la selección de 5 finalistas por parte del The Aspen Institute, se evalúan los 25 casos pertenecientes a cada escuela participante, y se escogen 5 casos con las más altas puntuaciones, las cuales se les notifica a los finalistas. La última ronda será el 30 de abril que se llevará a cabo la gran final en Nueva York, EEUU y se conocerá el ganador de la competencia. Además del premio al ganador, todos los equipos finalistas recibirán un reconocimiento en metálico comenzando con $20.000 el primer lugar.

Los estudiantes de postgrado que estarán participando son: Irene Cano, Ariana Del Rosario, Daniel Dicecco, Juan Do Nascimiento, Juan M. Fleitas, Uber J. Sevilla L., Jorge Núñez, Jorge A. Guerrero, Adriana Mata, Gorka Llona, Jurgen Jencquel, Manuel Scotto, Richard Dominguez, Fernando Perera, Efraín Vásquez, Maria Carolina Saavedra, Andrea Haiek, Mariajosé Nágel M., Pedro I. Cáceres Arroyo, Víctor García, Oriana Paredes, Alfredo Machado, Desiree Quintero, Lucía Dorronsoro

Las escuelas que participarán serán las siguientes:
Baruch - CUNY, Zicklin School of Business, Baylor University, Hankamer School of Business, Bentley University, McCallum Graduate School of Business, Case Western Reserve University, The Weatherhead School of Management, Curtin University of Technology, Curtin Graduate School of Business, Dartmouth College, Tuck School of Business, Duquesne University, Donahue Graduate School of Business, ESADE Business School, IE Business School, IESA Business School, Lamar University, College of Business. New York University, Leonard N. Stern School of Business, Northwestern University, Kellogg School of Management*, Temple University, Fox School of Business, The George Washington University School of Business, University of Arkansas, Sam M. Walton College of Business, University of Denver, Daniels College of Business, University of Jyväskylä, School of Business and Economics, University of Michigan, Stephen M. Ross School of Business, University of Notre Dame, Mendoza College of Business, University of Pennsylvania, The Wharton School, University of Virginia, Darden School of Business, Wilfrid Laurier University, School of Business and Economics, Willamette University, Atkinson Graduate School of Management, York University, The Schulich School of Business.

Para mayor información, puedes ingresar al site: www. http://www.aspencasecompetition.org/.

Miguel Ángel Santos \\ ¿Larga vida al mercado paralelo?

Por primera vez esta pregunta no me parece fácil de contestar. Hasta aquí ha predominado la solución más práctica. El mercado paralelo de divisas se mantiene por dos razones: 1) Al que más le conviene su existencia es al Gobierno, pues le permite beneficiarse de la depreciación sin devaluar, y 2) De no existir el paralelo legal existiría el mercado negro, con una prima mucho más alta por riesgo, y esa mayor tasa de cambio serviría de marcador de precios, lo que a su vez traería consigo una aceleración de la inflación, etcétera. Esa lógica es todavía válida. Pero han surgido algunos elementos que vale la pena considerar.

En primer lugar, mantener el paralelo es caro. En 2009 el Gobierno se vio obligado a inyectarle 24.415 millones de dólares (ese es el resultado de la acumulación neta de activos privados en el exterior más los errores y omisiones). Eso representa 42% de nuestras exportaciones. Para hacer eso posible el Gobierno sacrificó reservas (10.292 millones de dólares), utilizó activos públicos en el exterior (9.023 millones) y acudió de forma agresiva al endeudamiento externo (14.974 millones). Ninguna de estas tres opciones puede ser replicada a corto plazo: no se pueden perder más reservas e invertir más activos de los que se tienen, y tampoco se puede recurrir al endeudamiento ad infinitum. Ya Venezuela hoy en día es el país de mayor riesgo en América Latina. Según la cotización de los credit default swaps de esta semana, para "asegurar" pagos de deuda pública venezolana a cinco años la prima alcanza 8.8%. Argentina se ubica en 8.7%. El resto de América Latina se encuentra entre 0.8% (Chile) y 1.4% (Colombia). Ya no sólo es que "no somos suizos", ya tampoco llegamos a colombianos.

Ahora bien, el año pasado, la liquidez "apenas" creció 22% (la inflación fue 27%). En lo que va de año el crecimiento ha sido menor a 1% y aún así no ha sido posible contener la cotización del dólar paralelo. ¿Qué ha pasado? En parte, aunque la oferta monetaria se mantiene, la caída en el volumen de producción y ventas ha provocado una caída en la demanda de dinero, creando un exceso de oferta que se canalizó hacia el paralelo. Pero la proximidad de las elecciones obligará al Gobierno a acelerar el gasto y provocará un nuevo crecimiento de la liquidez, que pondrá más presión sobre el dólar. ¿Y entonces? ¿Cuánto va a costar este año "mantener" el paralelo? ¿Hasta cuándo va a estar dispuesto el Gobierno a sacrificar reservas y endeudarse para financiar salidas privadas de capital? ¿O va a dejar de gastar?

La respuesta no es fácil, porque las alternativas tampoco son fáciles. En el fondo, esta situación es una derivación de la improbable tensión que existe en el tratar de imponer una revolución socialista y al mismo tiempo mantener ciertos rasgos de mercado. No se va a poder seguir así. No se puede seguir persiguiendo a la propiedad y a la tenencia de bolívares, y poner una taquilla al final del pasillo para que esos bolívares sean cambiados a dólares. Un reporte reciente de JPMorgan señala que de seguir así en 5 años nuestra balanza de pagos sería negativa entre 100-180 millones de dólares. Es evidente que ese día no va a llegar. Algo va a pasar antes.

Artículo de opinión
El Universal, viernes 09 de abril de 2010.
www.eluniversal.com

Pavel Gómez \\ tontos útiles, histeria opositora y juego chavista

Una de las armas más efectivas del oficialismo contra sus contrincantes es su capacidad para detonar las hormonas opositoras y hacer que estos respondan a sus jugadas con emociones antes que con cálculo político. El ejemplo más reciente es la alharaca levantada por las acciones contra Oswaldo Álvarez Paz, Wilmer Azuaje y Guillermo Zuloaga.

Desde los más avezados en el juego político, experimentados hacedores de opinión, hasta los más novatos, todos, se resbalan en la alfombra de musgo tendida por el oficialismo. No estoy hablando del periodismo de peluquería que se hace en ciertos canales de televisión o emisoras de radio. No. Me refiero a políticos y periodistas con urdimbre intelectual y agudeza analítica que han caído víctimas de la adrenalina y han llevado la discusión a donde favorece al oficialismo.

Para entender la estrategia oficialista y las respuestas opositoras debemos comenzar por identificar el juego. Con fines expositivos dividiré la semblanza del juego en cuatro momentos: I) Las detonaciones internas; II) La evaluación de costos y consecuencias; III) La colocación de peines; y IV) La respuesta opositora.

Momento I
A finales del primer trimestre de 2010 ocurrieron los eventos políticos más importantes de los últimos dos años: las detonaciones al interior del oficialismo. Aunque el oficialismo había vivido (y quizás propiciado) algunos cismas o purgas, lo ocurrido entre febrero y marzo de este año es novedoso por su calidad como jugadas políticas. Este cisma tiene dos manifestaciones: el movimiento Falcón-PPT y la apertura del grupo autodenominado "De frente con Venezuela".

Aunque el primero es harto conocido y el segundo reviste una importancia más cualitativa que cuantitativa, ambos comparten algunas características: a) Critican aspectos centrales de los experimentos revolucionarios con vocación hegemónica y totalitaria: criminalización de la disidencia, pensamiento único, culto a la personalidad, destrucción del aparato productivo, dictadura de la burocracia y supresión de garantías democráticas como el "debido proceso", los "contrapesos de poderes" y la "representación proporcional de las minorías"; b) se le paran de frente al líder y cuestionan su hegemonía; y c) evitan "saltar la talanquera" y buscan un espacio hacia el centro que conserve su capacidad de comunicación con el sector moderado del oficialismo.

Momento II
El momento en el que ocurren estos giros es delicado para el Gobierno debido a su coincidencia con un brote de debilidad económica.
Esta debilidad se explica por la conjunción de la destrucción de los incentivos a invertir (provocada por el enfoque regulatorio escogido por el Gobierno) con la devaluación y la crisis eléctrica. En este contexto, estos dos movimientos representan el esfuerzo más importante en la construcción de un centro político desde el oficialismo.

Esta oferta se une a la demanda por parte de una fracción no despreciable de electores oficialistas de políticas de centro-izquierda más que de extrema-izquierda: más reforma y menos revolución, más políticas del modelo brasileño y menos del modelo cubano.
Al interior del oficialismo domina, desde hace un tiempo, el sector de los partidarios de un socialismo burocrático de corte estalinista, donde el Estado tenga un rol hegemónico en la actividad privada, se destruyan las garantías sobre la propiedad privada de los medios de producción, haya un mayor control policial de la sociedad y los disidentes sean exterminados.

Para este proyecto, la creación de un polo de centro-izquierda representa una amenaza debido a que este podría atraer a quienes demandan menos radicalización.
Además, un polo de centro-izquierda podría coadyuvar al surgimiento de una vertiente de derecha moderada, moderna, tolerante, respetuosa de los derechos humanos y consciente de las deudas morales y económicas que tiene el capitalismo.

Momento III

A partir de estas escisiones y aldabonazos, los estrategas gubernamentales comienzan a sacar cuentas y estimar las pérdidas potenciales. La respuesta es aparentemente simple y psicológicamente calculada. Se debe boicotear la consolidación de un centro político. Para ello se requieren algunos golpes: unos a símbolos de la extrema derecha (oligarquía política y económica) y otros a los disidentes "que se resbalen".

Los objetivos se descubren solos: Álvarez Paz representa algo así como la derecha de la derecha. Era un virtual "cadáver político" que soñaba con un arresto que lo catapultase en las encuestas y fuese su "quimioterapia política". Por eso el hombre se entrega con esa prestancia. Zuloaga la puso bombita con su referencia al golpe de abril de 2002 y aquella perla: "?estamos también en contra de lo que se realizó en aquel momento, porque si se hubiera hecho bien, quizás tuviéramos una Venezuela distinta hoy". Y Azuaje era la oportunidad de hacer creíble la amenaza a los disidentes dentro del oficialismo.

Momento IV
La oposición pisa el peine. Al cerrar filas en defensa de Álvarez Paz y Zuloaga (íconos de la "derecha democristiana y la oligarquía golpista"), se mueve a sí misma hacia la derecha y dibuja el polo que el Gobierno requiere: "en la esquina contraria".

Entonces se completa el juego, se logra "la prueba", para los voceros oficiales ante su propio auditorio, de que la lucha es contra el imperio y sus más oscuros intereses, y de que los centristas son, en el mejor de los casos, peones de estos grandes intereses.

La polarización es completada por la alharaca.
No está en discusión la arbitrariedad, la judicialización de la política y la eliminación de la presunción de inocencia con las que actúa el Gobierno. Lo que se reclama es un mayor entendimiento de la naturaleza de las jugadas políticas, de cómo se tienden trampas para polarizar, de cómo se arman los extremos de la polarización y de quién gana y quiénes pierden con la discusión polarizada.

Para enfrentar una tendencia totalitaria se requiere abrir el juego a sus oponentes internos y lograr cuotas y espacios de poder en la Asamblea Nacional y demás arenas relevantes.

Artículo de opinión
El Mundo , 07 de abril de 2010
www.elmundo.com.ve

Rebeca Vidal \\Descubra las tres claves para emprender

Jeffry Timmons fue reconocido en el mundo por sus aportes a la loable tarea de formar emprendedores. Sus años de experiencia con estos peculiares individuos que deciden dedicar su vida a crear valor económico y social mediante el impulso de una iniciativa empresarial, le dieron a Jeffry algunas claves del éxito emprendedor, las cuales resumió en tres: la oportunidad, los recursos y el equipo. Estos factores deben encontrar un equilibrio de manera que la oportunidad de mercado identificada pueda ser aprovechada con la provisión de los recursos adecuados, lo cual puede lograrse si el equipo emprendedor trabaja de manera efectiva.

Así lo explica la profesora del IESA, Rebeca Vidal cuando habla sobre los emprendedores y señala que “la oportunidad se refiere a la identificación de una necesidad latente en la población y una idea capaz de satisfacerla. Venezuela, uno de los países más emprendedores del mundo, cuenta con diversos ejemplos sobre la identificación de interesantes oportunidades empresariales”.

Explica Vidal que el segundo elemento es uno de los que más preocupa a los emprendedores venezolanos: son los recursos. “Inicialmente, suelen encontrarse en el bolsillo propio o en los aportes de familiares y amigos, pues las instituciones financieras llegan cuando la empresa tiene una historia solvente que mostrar. En estos dos casos, los emprendedores debieron aportar sus ahorros y convencer a sus familiares y amigos de participar”.

Vidal señala que el equipo es el elemento más importante. El proceso de transformar una idea en realidad depende del empuje y la pasión que le imprima el emprendedor para aprovechar la oportunidad y encontrar los recursos necesarios, acompañado de un equipo que lo ayude a realizar las tareas que él no puede cubrir. Por ejemplo, debe asegurar que la contabilidad y las finanzas se manejen adecuadamente, y que las operaciones del negocio funcionen de tal manera que los clientes se sientan satisfechos. Para lograrlo, es preciso buscar ayuda, pues la tarea de crear, llevar adelante y hacer crecer una empresa no puede recaer sobre una sola persona.

Son muchas las experiencias gratas y no gratas que los emprendedores han tenido en la conformación de su equipo para impulsar la idea de negocio. En general, el éxito ha acompañado a quienes con pasión y empuje logran reunir conocimientos y habilidades diferentes que se complementan entre sí, para el manejo eficiente de las difíciles primeras etapas de una empresa.

Para mayor información visite:
http://virtual.iesa.edu.ve/catalogo/formacion/activity.php?IDCourse=200
También consulte: www.iesa.edu.ve

¿Quieres seguir tu desarrollo académico y profesional?

¡Infórmese sobre los Postgrados IESA 2010!



El IESA, invita a jóvenes y profesionales interesados en cursar el Master en Administración (MBA) el Master en Finanzas, Master en Gerencia Pública o la nueva Maestría en Mercadeo, al evento Hablemos de los Postgrados el cual se llevará a cabo el 13 de abril de 2010 a las 6:00 pm en Hotel Embassy Suites – Salón Millenium. La cita contará con la participación de los coordinadores académicos de cada postgrado para brindar información clave de cada una de éstas interesantes ofertas académicas.

Los participantes conocerán las experiencias y testimonios de estudiantes y egresados y las diversas aplicaciones de su aprendizaje en el contexto actual. De igual forma, el futuro estudiante obtendrá información específica sobre los excelentes planes de financiamiento a través de la banca privada, horarios y los contenidos. Para mayor información comuníquese con la oficina de Admisiones por los teléfonos 0212-555.43.71/ 555.4354 / Fax: 0212-555.4470 o por el correo electrónico: admisiones@iesa.edu.ve. Visite también: www.iesa.edu.ve

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Raquel Puente \\ Mercadeo para mayorías: oportunidad y retos de innovación

¿Cómo diseñar la mejor propuesta para los clientes?
Mercadeo para mayorías: oportunidad y retos de innovación

Los procesos de innovación ya no son aquellos se que realizan encerrados en la oficinas, sino que poco a poco se han venido introduciendo ideas para que los retos en la creación de propuestas de valor para el mercado de las mayorías sea más exitosa y sostenible. Hoy es necesario redimensionar las capacidades de las empresas en logra una mezcla que satisfaga a estos consumidores.

Raquel Puente, Doctora en Mercadeo de la Universidad de Tulane y profesora del IESA, indicó que “el desarrollo de negocios hacia el mercado de mayorías, implica tener una visión clara del mercado y los consumidores, cuál es la relación que existe entre las empresas y estos públicos. Además exige que los gerentes adquieran habilidades para diseñar ofertas innovadoras y que mejore en definitiva la calidad de este mercado”.

Asimismo, Puente destacó que estos retos exigen planificación estratégica, y tener herramientas prácticas para convertir el mercado de las mayorías en un mercado mucho más activo, mejorar sus atributos e incentivos a través de propuestas de negocios de valor.

Por su parte, Sofía Esqueda, Doctora en Financiación e Investigación comercial de la Universidad Autónoma de Madrid y profesora del IESA, señaló la importancia del reconocimiento del rol activo que el consumidor puede ejercer en el proceso de innovar, implica que ya no es sólo un mero evaluador de la innovación, sino que participa realmente en la creación y diseño de productos y servicios que satisfagan verdaderamente sus expectativas y necesidades”.

Esqueda, finalmente dijo que este enfoque implica nuevos retos a la manera como nos aproximamos al consumidor, a entenderlo, y a como incorporar los insigths obtenidos a partir de la investigación, en el proceso creativo, para anticiparse a los sueños y las aspiraciones de la gente y que incluye estos mercados. Debe favorecerse entonces, una sinergia entre el talento creativo y los investigadores de mercados para la generación y comercialización exitosa de nuevos productos.

Es por ello, que el IESA lanza el curso Mercado de mayorías: oportunidades de negocios e retos de innovación, desde 14 al 16 de abril de 2010. Tiene una duración de 24 horas académicas. Para Las actividades del IESA son reconocidas como inversión para las empresas en ciencia, tecnología e innovación, en el marco de la LOCTI (Artículo 42). Quienes deseen participar pueden comunicarse con la Dirección de Desarrollo Gerencial del IESA a través de los teléfonos (58 212) 555 4351 / 4254 / 4236 / 4459 / 4529 / 4461 o el correo electrónico: cdg@iesa.edu.ve

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José Mayora \\ La resurrección de los ciudadanos

Judas y Barrabás, emblemáticos personajes de esta Semana Santa, en ningún momento quebraron lanzas a favor del socialismo; sin embargo, en sus ejecutorias hay algunos episodios que los asemejan al líder del proceso socialista que se trata de entronizar en Venezuela. Barrabás fue liberado por decisión popular no para darle su libertad, sino para quitársela a Jesús.

Por su parte, Judas, quien había sido seleccionado para integrar una élite espiritual, no tuvo miramiento alguno para la traición deliberada: ¿se repite la historia?Si estos personajes entraron o no al cielo, lo desconocemos. Lo que sí es cierto, es que en ese celestial espacio parece que no puede entrar todo el mundo. De hecho, el líder del proceso acuña, cada vez que la circunstancia se lo permite, la famosa frase de Jesús, referida a la mayor dificultad que tiene un rico de ingresar al reino de los cielos frente a la posibilidad que pase un camello por el ojo de una aguja.

Sobre la traducción de esta frase hay dudas en cuanto a si ciertamente Jesús hablo de un camello o de una soga (kámelos). En todo caso, la imposibilidad del rico no lo es por su condición de tal, sino más bien por su ambición y avaricia.Esta frase es utilizada por el líder del proceso como una manera, indiscriminada, de reforzar la aversión hacia quienes representan esfuerzo personal y logros económicos. Vale la pena acotar, que la ética protestante planteaba que la generación de riqueza era una manera de alabar a Dios, excluyendo, por supuesto, la riqueza mal habida. En todo caso, en esa preocupación por el ingreso al reino de los cielos, es conveniente entender que son muchos los obstáculos.

En principio, este acceso no se restringe a los ricos por ambición desmedida o por fraude. Hay quienes no siendo ricos, despilfarran una riqueza que no trabajaron y que les pertenece precisamente a aquellos que más la necesitan.En su afán por lograr poder, algunos engañan con argucias y trapacerías, denigran de sus semejantes y desconocen que el pueblo está integrado por los hijos de Dios, en virtud de lo cual es un pueblo de hermanos cuya separación es contraria a lo enseñado por el maestro.Estoy persuadido que en la tierra hay que hacer méritos para el último ascenso.

Hay quienes tienen un expreso mandato popular para dar educación, seguridad, salud, bienestar y paz, entre otras cosas, y, por el contrario, se dedican a proyectos personales.¿Con qué dignidad aspira a ingresar al cielo quien no se conduele de todas las Marías madres que a diario lloran a sus hijos injustamente caídos?No entiendo cómo, en vez de arrojar a los mercaderes del templo, se arrojan a la calle a padres y madres de familia cuyo único pecado es trabajar en organizaciones repudiadas por el líder del proceso.

Si bien esta Semana Mayor nos recuerda que hubo un hombre que se sacrificó para ser ejemplo de vida de sus hijos, el líder del proceso piensa que es insuficiente y permite a diario los injustificables sacrificios a manos de la delincuencia.¿No estaremos traicionando al pueblo de Dios cuando entregamos la soberanía del país en manos de intereses externos?No dudo que las anteriores sean razones suficientes para negar la correspondiente visa de entrada al cielo.

El Sábado de Gloria y el Domingo de Resurrección son dos días de alegría y esperanza, que no tienen porqué limitarse a esta semana.¡En el porvenir, cabe la resurrección de un pueblo que espera, con ansiedad, una pascua de alegría ciudadana!

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